【抓寶專題】揭露《精靈寶可夢GO》的行銷秘密商機

日本任天堂 (Nintendo) 公司的《精靈寶可夢GO》〈Pokémon Go〉,正在全世界擴散,其產生的經濟效益與周邊商機,被稱為「Pokemonomics (精靈寶可夢經濟學)」,其影響力無遠弗屆。

先來看看以下數據:

  1. 任天堂股價,兩週暴漲近一倍,市值增加兩百億美元(約6450億元台幣),總市值超過三菱、SONY…等大企業。
  1. 據市場調查機構App Annie估算,遊戲免費,但遊戲內收費道具卻每日平均銷售額超過1000萬美元(約1億元台幣)。
  1. 《彭博科技》報導, 7月在美國上線至今,品牌相關商品銷售成長約達105%,其中賣得最夯的是T恤和玩具。
  1. 直接受惠的手機產業鏈,如:電信(網路需求)、行動電源、散熱…等,甚至是因為使用者們走出戶外,衍生相關的意外災難財商機…等

不談這些大家都知道的,我們來看秘密的三項關鍵行銷商機!

 

※ 關鍵一:人潮就是錢潮,擁有「使用者數量」就擁有市值

根據電腦網路先驅羅伯特·梅特卡夫(3Com公司的創始人)提出的梅特卡夫定律(Metcalfe’s law):「一個網路的用戶數目越多,那麼整個網路和該網路內的每台電腦的價值也就越大」,這就是所謂的網路效應(Network Effects)。除了能對使用者的利益產生直接影響,也間接影響其互補性或周邊產品的使用者,其衍伸的行銷模式和商機都是非常巨大的。

來自網站競爭分析公司—SimilarWeb的報告統計指出,現時美國在Android上的每日活躍用戶,精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉的使用者約占3%,即將超過3.5%的推特〈Twitter〉使用者。

成立近10年的Twitter用戶總數目前約在3億,當前市值約為110億美元。

推出不到三個月的精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉如果現在要被收購,

你覺得市值約多少美元?

重點是,三年後又值多少? 寶可夢經濟學是持續增值,或是已達顛峰?

system-71228_640

關鍵二:人多的地方,就有廣告,這是亙古不變的道理

像 Google 這樣國際級的公司,收益有九成以上都是來自於廣告相關的產品,而近年來遊戲市場規模擴大,熱門遊戲銷售量可達到千萬,再加上玩家投入程度和時間越來越長,讓遊戲產業變成另一塊行銷、廣告的新戰場。

置入性行銷(Placement Marketing)在各大媒體中早已行之有年,將產品或是廣告置入遊戲中,讓玩家在遊玩的同時也不自覺地對品牌產生好感,並且期望廣告能改變消費者的消費行為,是近幾年來倍受重視的行銷活動。「遊戲內行銷」(In-game Marketing)便是置入性行銷在遊戲產業的展現。

遊戲的置入性行銷到底有多賺?

早在 2011 年,北美著名市場研究機構 DFC Intelligence 研究報告就指出,預計到 2016 年的時候,全球遊戲廣告市場規模將由 2010 年的 31 億美元增加到 72 億美元。

精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉如果開始賺廣告費,你覺得有商機嗎?

 

根據美國行銷學會對於廣告的定義,「置入性」具有四個條件,我們來初估精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉執行「遊戲內行銷』(In-game Marketing)的條件:

1.付費購買媒體版面或時間:

出售補給站、道館或遊戲介面之顯示廠商或行銷資訊版面;出售遊戲開頭動畫時間、抓寶成功後撥放廣告之時間…等

2. 訊息必須透過媒體擴散來展示與推銷:

目前遊戲人物是走路移動,是否未來新增加使用交通工具,那可打造汽車廠商最新車款,並供給玩家使用時展現其特色…等。

3. 推銷標的物可為具體商品、服務或抽象觀念:

將廠商實體商品設計成遊戲內擬真使用道具、

4. 明示廣告主:

除了畫面顯示廠商logo或名稱之外,亦可配合實體活動,玩家至某某店據點,可獲得廠商活動贊助的寶貝球道具…等。

 

以上置入性行銷的執行,還可以配合『再行銷』(Remarketing)。

Remarketing〈再行銷〉是一種按照喜好顯示廣告的功能,透過收集資料,公司可以觸及曾經造訪網站的使用者,並根據他們的個人喜好調整廣告訊息,然後在使用者瀏覽有合作的聯播網時顯示這些訊息,提高網站轉換率,掌握目標客戶,吸引使用者再次回訪。

舉個例子,你到了A品牌的網站,看了幾雙鞋子,但最後沒有購買;離開後瀏覽其他網頁時,又看到了A品牌的廣告,用的圖片還剛好是你剛剛瀏覽的鞋子…這絕對不是巧合!這是該網站使用了Remarketing〈再行銷〉標記了你,向你投放了你有興趣的產品廣告,促使提升完成訂單的機會。

如果寶可夢〈Pokémon Go〉與廠商、Google合作再行銷〈Remarketing〉,

你覺得可以帶來多少商機呢?

play-stone-1237458_640

※  關鍵三:擁有「大數據」BIG DATA,就有無限機會

「我覺得學生會喜歡黑色⋯⋯」、「我想這個產品在夏天會大賣⋯⋯」

別再猜了!

現在「知道什麼?」遠比「怎麼想?」重要。

「猜」時代終結,大數據時代來臨,行銷讓世界已在革命中透過數據分析技術,行銷產業從大數據 (BIG DATA) 中挖掘各式使用者行為,尋找能付諸行動的洞見與觀察 (Actionable Insights),並將大數據應用在廣告投放、優化營運成效或O2O…等各種領域。

根據IBM的定義,大數據具有「巨量(Volume)」、「即時性(Velocity)」、與「多樣性(Variety)」與「準確性(Veracity)」四個特徵,其中「多樣性(Variety)」是指資料的樣式不限於文字,可以是聲音、圖片、影像、座標、流量…等都是素材,而精靈寶可夢GO〈Pokémon Go〉全球的使用者,可以累積多少資料?

個人所在座標、移動距離、使用時間、分享截圖…透過數據分析技術所產生價值,對於應用在任一項行銷手法上都是「乘法」的倍數增益,除了自用甚至可以變現或策略結盟…等獲利機會。

精靈寶可夢GO (Pokémon Go)的商機就像一座冰山,是由累績「使用者」所組成,現在只看見20% 冰山的一角浮出水面,而剩下仍未出現的80% 秘密,就看行銷的執行力、創造力與想像力能否和遊戲本身的品質達成平衡,製造使用者與品牌的雙贏局面。

 

本文作者:來自湛藍星球的阿摩斯,在地球上Cosplay業務&人資主管,興趣是觀察地球人的生活。

圖片來源:Designed by Freepik

160908-2-1

人氣:1001
看了這篇文章,推薦你來免費索取課程。
或你可以選擇以下其他課程喔!
請選取您感興趣的課程:
必備高效工作術
APP設計快速上手
室內設計美學課
行動網站設計
MV 動畫特效速戰
雲端網路管理
物聯網應用實戰
產品設計美學
超夯手遊設計
姓名
電話
Email
所在地區
看了這篇文章,推薦你來免費索取課程。
或你可以選擇以下其他課程喔!
請選取您感興趣的課程:
必備高效工作術
APP設計快速上手
室內設計美學課
行動網站設計
MV 動畫特效速戰
雲端網路管理
物聯網應用實戰
產品設計美學
超夯手遊設計
姓名
電話
Email
所在地區