【抓寶專題】 玩《精靈寶可夢GO》學行銷術語

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你也立志要成為寶可夢大師嗎?就算你沒有加入抓寶訓練師行列,你一定也知道《精靈寶可夢GO》(Pokémon GO)玩家塞爆了台北市北投公園,追逐稀有怪的畫面驚人。美國《時代雜誌》(TIME)網站甚至以「精靈寶可夢GO讓我們預見了世界末日?」為題做了報導。(原文:Pokemon Go May Have Just Shown Us What The End Of The World Looks Like

精靈寶可夢GO (Pokémon GO)發行全球兩個月,累積下載量早已超過 1 億次,在網路時代的潮流下,這樣爆炸性行銷的力量,擁有改變世界的巨大影響力,你發現了嗎? 行銷,早已成為生活的一部分,無所不在!若你想多學,建議你可以先從了解術語開始,畢竟我們每個人都是行銷的受眾!

《精靈寶可夢GO》爆紅行銷浪潮中,可以學習哪些行銷術語?

一、Disruptive Marketing〈顛覆性行銷〉

時常也被稱作破壞性行銷、突破性行銷,主要是藉由建立新規則、科技或制度,以及低價格…等形式,來達到破壞、顛覆舊有市場,強調差異化,取代舊有的規則。

「精靈寶可夢GO (Pokémon GO)」與90%手機遊戲做出了差異化:

第一點:「你無法一直躲在家裡玩」,必須移動抓寶、移動找補給站再移動挑戰道館…等,顛覆了大眾對遊戲的印象:「宅」在家、久坐長期缺乏運動…等,製造了鼓勵玩家走出門運動的議題。

第二點:「大範圍年齡層客群 《TA, target audience》」極簡的遊戲操作與難易度,加上促進社群互動的設計,顛覆了過去對於沉迷遊戲,衍生的人際與家庭問題,反而增加了生活話題、共同休閒…等,幾乎已是全民運動,引起了如同Disruptive Marketing 〈顛覆性行銷〉行銷思維下的行銷成果。

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二、Community Marketing〈社群行銷〉

一種運用社群網路以及互動式網路平台,溝通與理解消費者以及使用者的方式,如建立社群、粉絲團或線上討論區…等方式進行,為現今網路行銷最熱門的方式。

Facebook粉絲專頁能累積品牌影響力與培養觀眾,來延伸商機,已是現行最有成效的社群行銷工具之一。其中即時性與互動性高為經營關鍵,透過不斷創造與連結,流行資訊元素,穩搭每波潮流順風車。回想精靈寶可夢GO (Pokémon GO) 2016/8/6台灣上市日,Facebook動態訊息早已塞爆,親朋好友打卡、分享自己抓寶照片、驚見路上群聚的心得,接下來各大社群媒體,瘋狂產出題材相關內容,如:抓寶技巧、抓寶聖地或是任天堂相關報導…等,乃至實體店家,如: 計程車業者推抓皮卡丘包車專案、抓寶競賽…等活動,效應就像一根小火柴引爆了Community Marketing〈社群行銷〉彈藥庫,一發不可收拾的爆紅。

其中的關鍵也在於,「精靈夢可寶GO (Pokémon GO)」擁有虛實結合的AR技術、易於拍照截圖分享…等特性,符合牛津大學心理學家 Andrew Przybylski 提出的論點:「獲得好時光的入場障礙低」是遊戲成功的關鍵因素之一,促使各大媒體、社群工具與平台,自然發燒與持續分享動能。

 

三、Controversial Marketing〈爭議性行銷〉

檢閱行銷的歷史,我們不難看到一些行銷手法過於“偏激”而導致爭議,無論行銷公司是有意或無心,廣告或手法的本身即因為爭議性造成廣泛討論,某種程度來說為順利達到了行銷效果,然而對於公司甚至是品牌的形象來說則通常是毀譽參半,是有著一定風險的行銷方式。(例:台灣2009年網路遊戲<殺Online>郭書瑤的系列廣告就是個經典案例,其中《殺很大》造成了一股風潮,同時也帶來許多爭議)

水可載舟亦可覆舟,產品與行銷也是,總有一體兩面,如國外有人利用Pokémon GO補給站熱門地點埋伏行搶、邊騎車邊抓寶釀成車禍,或是群聚公園造成擾民髒亂…等負面報導,相信這些不是遊戲公司刻意操作的Controversial Marketing 〈爭議性行銷〉,但卻也產生大流量的行銷力量。

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四、Brand Marketing〈品牌行銷〉

當你的品牌可以深植人心的時候,你賣的東西其實不是那麼重要了;並不是產品不重要,而是因為品牌價值,已經遠超越產品價值了,這就是品牌經營和行銷的關鍵,不論藉由加強品牌形象、提升品牌知名度或是使用行銷來加強消費者對於品牌的忠誠度,或是標語、口號、活動和週邊商品…等形式,都可以是品牌行銷的一部份。

你覺得如果「精靈寶可夢GO (Pokémon GO)」遊戲功能都不改變,僅替換題材,改成各種東方民間妖怪,還會火紅嗎?

精靈寶可夢的舊譯為「神奇寶貝」,這幾個字,其實已有近二十年歷史。試想當年擁有「神奇寶貝」兒時回憶的十歲小孩,現在都三十歲了,可能也成為孩子的爸了!

在多年累積能量的催化下,足以讓「神奇寶貝」題材擁有歷史意義,並賦予情感,神奇寶貝卡通懷舊風潮、任天堂掌上型遊戲回憶、或陪孩子追神奇寶貝的親子相處時光、找回童年的初心…這些感性訴求得以擴散,讓「神奇寶貝」衍然成為了一個獨一無二的品牌,其意義遠大於其卡通、電玩本身,而這一層關係,也讓Pokémon GO的火紅具有社群關係發展的延續性。

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精靈寶可夢GO (Pokémon GO)是因為這些行銷因子,才爆紅的嗎?

還是因為精靈寶可夢GO (Pokémon GO)的誕生,這些行銷因子變得更加擁有影響力呢?

其實就像是魚幫水,水幫魚,是一股自然反應、相輔相成的爆紅力量,而當我們「不覺得」自己正在接受一種「行銷手法」時,所達到的行銷效果最好!而這些最有效的行銷,存在我們的生活週遭,只要用心觀察與學習,你會發現到處都有高CP值的行銷知識、資源與資訊,讓你輕鬆抓寶!

 

本文作者:來自湛藍星球的阿摩斯,在地球上Cosplay業務&人資主管,興趣是觀察地球人的生活。

圖片來源: Business photograph designed by Onlyyouqj – Freepik.com

 

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