商場心法:向未來「借」價值!你也借來用過了嗎?

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未來無法預測,但未來的價值,現在可以先「借」--

如果說每一個人都有一個什麼寶物,那不會是你手上的腕錶,或是你現在用的筆電,還是你的汽車……。每個人都有的資源,就是「未來」。

未來是最大的價值。

比方說,模特兒公司經紀人一旦看到哪一個美女,先簽個兩年再說。

一間公司願意花錢在年輕員工身上、訓練他們,認為他們未來可以做更好。

每個人都有「未來」,所以每個人身上都帶著價值。而這個價值,可以用在自己身上,也可以被別人利用,然後也換成其他價值(譬如薪水)用在自己身上。

向未來借價值,最簡單的方式就是:啊我明天再來做,明天會做得很好!但明天做不出來,後天才做好,做得普通好;明天的東西又變成後天才做……以上是本人「拖稿」的一貫方法(笑),但這就不是向未來借價值,只是在時間錯亂之下使出三十六計最後一招:「逃」。

同樣的,「猶豫不決」並不是向未來借價值,因為那種未來,並沒有策略想過,只完全是線性的向後推延,最後還是得付出更沉重的代價,這種未來價值就像是像超苛的富員外高利息借錢,借一次,衰十年。

真正向未來借價值,是有策略的。從財務來看,商場上有些做法,就是在向未來借價值,譬如Wal-Mart這種大賣場,賣低價貨,收現金,來支付每天的運營成本,延遲付款給廠商,這就是一種向未來借價值了。

個人來看,如果趁年輕就咬牙貸款購買房地產,雖然利息給銀行賺,但一個年輕人的未來可多著呢,貸款的三十年間,正好是青春正盛的年華,拚一點的話,薪水一定扶搖直上,一定可以賺到比本金加利息還多的錢,先買還可以賺增值的差價。

不過,以上還不算是最高超的「向未來借價值」,無論是Wal-Mart或個人,都只是在向「自己的未來」借價值,或是在未來相關的商業原則下來借價值,無法倍數成長。我覺得有一些更厲害的,是用每一個人心中的「未來價值」,來做生意的人…。

譬如,有一間在台北市巷內的餐廳,周末的10點鐘竟然大排長龍,更扯的是,這些排隊的民眾並不是今天10點來這邊排隊吃早午餐,而是排隊來「預訂」下個月的時間。排隊排一小時,才能訂到「下個月」的一桌飯菜!

有趣的是,這間餐廳不是排隊排最多的。有些餐廳,可是天天都有人在外面排隊,中餐要排,晚餐要排,下午茶也要排。

但,這間巷內餐廳,顯然很懂得借用「未來價值」,它將下個月的排隊集中在一天搞定,人類還是照樣過來排隊,反而因為「想像空間太美麗」,一想像下個月帶著朋友來吃這間「難得的餐廳」的那種快樂的模樣,就願意倖倖的站在這裡排隊;也因為下個月那種快樂的模樣實在太快樂,所以每個人幾乎都訂了三天的位子(最多只能訂三天),就算想不出要帶誰來,也要想辦法找這機會找同事去吃吃飯也好!這間餐廳,就成功的借到「每個人的未來價值」了

另一個例子,則發生在從前,某次面試一位年輕人。印象最深的就是,在初試的考試中,他考得不好;看到履歷表,工作經驗不多,並沒有到我們希望的三~五年經驗的需求,可是這位面試者,是我們看過唯一會主動推銷「自己的未來」的,他在面試之後,主動的表示,聽說我們公司很辛苦,但他也很「耐操」,還可以簽約保證待一年不走,希望我們給他一個機會云云。

原本他落後其他人很多,突然間到最後我們竟然將這位考慮在最後的候選人裡面,他就是準確(還勉強算準確的)打中我們這些人對「未來」的「想像力」,祭出一句又一句對他自己有利的話。

不過,我們要記得,未來價值是用「借」的,不是硬拿的。因為,所有的想像,都是在當下的想像,這些想像必須被「實現」,才有下一階段的想像;如果時間借過來,卻沒有依時間做完,那只會讓自己跳入一個老鼠轉輪的無止境的地獄。

網路的商業模式,一定還有「未來價值」可以萃取。在網路上,不再只是Wal-Mart那種廠商才能將時間當資源,網路成本低,網路製作速度快,網路的發揮空間也比任何一個地方都大………這些特質,讓它天生就很適合大家想辦法借「未來價值」。

你知道你還有「未來」這項資源嗎?你曾經「借」過它嗎?

你知道你的客戶,也有「未來」這項資源嗎?你的商業模式,如果稍調整為「借一下」,說不定會整個大翻身?

未來的這幾個月,還沒發生的未來,就在那邊,郭台銘或蔡明介再富有,也就一人一個未來。每個人都有一個未來,想清楚一點,聰明的「借」一下。

(本文為授權刊登)

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